{"id":44274,"date":"2021-10-14T15:09:29","date_gmt":"2021-10-14T04:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/shinkamanagement.com\/due-concetti-culturali-fondamentali-che-dovresti-comprendere-prima-di-entrare-nel-mercato-giapponese\/"},"modified":"2025-06-10T14:34:16","modified_gmt":"2025-06-10T05:04:16","slug":"two-fundamental-cultural-concepts-you-should-understand-before-entering-the-japanese-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/two-fundamental-cultural-concepts-you-should-understand-before-entering-the-japanese-market\/","title":{"rendered":"Due Concetti Culturali Fondamentali che Dovresti Comprendere Prima di Entrare nel Mercato Giapponese"},"content":{"rendered":"

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Due Concetti Culturali Fondamentali che Dovresti Comprendere Prima di Entrare nel Mercato Giapponese<\/h1>\n

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Il Giappone offre notevoli opportunit\u00e0 commerciali ed \u00e8 un ambiente eccellente in cui fare affari. Tuttavia, come ogni altro paese, anche l’ingresso nel mercato giapponese pu\u00f2 comportare delle sfide. <\/span><\/p>\n

Avere una conoscenza preliminare della cultura nazionale e commerciale pu\u00f2 aiutarti a migliorare le tue prospettive di costruire relazioni commerciali di successo a lungo termine. Il Giappone ha una cultura collettivistica e di alto contesto e comprendere questo aspetto della societ\u00e0 giapponese \u00e8 un primo passo utile per prepararsi a entrare nel mercato giapponese.<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Background culturale<\/h3>\n

Quando si parla di background culturale, spesso \u00e8 utile capire la differenza tra le due dimensioni culturali del collettivismo e dell’individualismo.<\/span>
\n<\/span><\/span><\/p>\n

Culture individualiste:<\/strong> valorizzano i bisogni e i desideri di ciascun individuo<\/span><\/p>\n

Le culture collettivistiche:<\/strong> enfatizzano i bisogni e i desideri di un gruppo<\/span><\/p>\n

Le societ\u00e0 occidentali tendono a essere individualiste, mentre quelle dell’Asia orientale sono associate al collettivismo. Il Giappone apprezza molto l’armonia ed \u00e8 considerato una nazione collettivista. I giapponesi danno priorit\u00e0 all’armonia sociale e valutano gli obiettivi di gruppo rispetto a quelli individuali. \u00c8 utile essere sensibili alla cultura unica che influenza i comportamenti dei giapponesi ed \u00e8 fondamentale abbattere le barriere culturali per coltivare un rapporto stretto. Quando si entra in contatto con una societ\u00e0 collettivistica come quella giapponese, \u00e8 necessario non parlare troppo di s\u00e9 ed evitare di esprimere troppe opinioni personali. I giapponesi tendono a sacrificare la felicit\u00e0 individuale per il bene del gruppo e potrebbero trovarsi in difficolt\u00e0 di fronte ad atteggiamenti culturali troppo individualisti. <\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text css=””]<\/p>\n

Lacune nella comunicazione<\/h3>\n

Dopo aver introdotto le due dimensioni culturali, un concetto importante da riconoscere \u00e8 la distinzione tra sistemi di comunicazione ad alto contesto e a basso contesto. \u00c8 necessario comprendere la differenza tra questi due sistemi di comunicazione per costruire relazioni di successo in Giappone.<\/p>\n

Culture ad alto contesto:<\/strong> tendono a trasmettere le informazioni in modo indiretto
\nEsempi: Giappone, Cina, Spagna e Francia.<\/p>\n

Culture a basso contesto:<\/strong> tendono a comunicare le informazioni direttamente
\nEsempi: Australia, Stati Uniti e Regno Unito.<\/p>\n

\"RiunioneTo maintain harmony, collectivists prefer to use indirect communication to avoid conflict or the risk of offending another person. In the case of Japan, with a very monocultural culture (over 98% of the population are ethnically Japanese), high-context communication has also flourished due to the vast majority of the population having similar upbringings, experiences and understandings of their environment. This tends to be more difficult in multicultural societies such as the United States where a more direct communication approach is necessary to avoid confusion and misunderstanding within a population comprising people of many different backgrounds and upbringings.<\/p>\n

A questo concetto sono collegati i concetti giapponesi di honne<\/em> e tatemae<\/em> (pronunciati “hon’ n\u00e9” e “tah-te-ma-eh”). Dal punto di vista dell’etichetta commerciale giapponese<\/a>, la comprensione delle differenze tra questi approcci comunicativi \u00e8 preziosa quando si entra nel mercato giapponese. Honne<\/em> si riferisce ai veri sentimenti di una persona, mentre tatemae<\/em> \u00e8 un comportamento che si adotta in pubblico. Padroneggiare questi due comportamenti \u00e8 essenziale per dimostrare una corretta etichetta sociale e mantenere l’armonia di una situazione. Per gli stranieri che non sono abituati alla cultura, distinguere tra i due comportamenti pu\u00f2 essere una sfida, ma il primo passo per sviluppare la comprensione \u00e8 capire che queste differenze esistono. Ogni cultura ha aspetti di honne<\/em> e tatemae<\/em>. Anche in Occidente, non tendiamo a esprimere liberamente i nostri pensieri e sentimenti perch\u00e9 potremmo facilmente offendere o ferire qualcuno. Tuttavia, questi concetti sono noti per la loro importanza nella cultura giapponese, dove sono ampiamente utilizzati per evitare conflitti e mantenere l’armonia, e spesso possono portare a confusione e incomprensione da parte di chi si affaccia sul mercato giapponese.<\/p>\n

Oltre a comprendere gli stili di comunicazione, \u00e8 importante notare l’importanza della fiducia nelle culture ad alto contesto. I giapponesi tendono ad attribuire un grado di importanza maggiore alle relazioni personali, rispetto alle comunit\u00e0 provenienti da culture a basso contesto. Sebbene la fiducia sia fondamentale per sviluppare e mantenere relazioni di successo, costruirla pu\u00f2 essere una sfida quando ci sono grandi differenze culturali.<\/p>\n

Ad aggravare la sfida c’\u00e8 la tendenza giapponese a evitare l’incertezza. L’evitamento dell’incertezza si riferisce alla misura in cui una societ\u00e0 si sente minacciata da un futuro sconosciuto e da situazioni incerte e imprevedibili. In generale, i giapponesi ritengono che la necessit\u00e0 di sviluppare legami sociali sia fondamentale. Pertanto, avere una stretta fiducia permette ai giapponesi di diminuire l’incertezza per le situazioni sconosciute anche nelle relazioni. Assicurati di fare uno sforzo consapevole per creare fiducia e dimostrare affidabilit\u00e0 per costruire relazioni a lungo termine con le tue controparti giapponesi.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Sommario<\/h3>\n

Il Giappone \u00e8 una societ\u00e0 collettivistica ed enfatizza i bisogni del gruppo nel suo complesso. L’armonia del gruppo \u00e8 apprezzata pi\u00f9 dei desideri individuali e i giapponesi comunicano indirettamente le informazioni per evitare i conflitti che potrebbero sorgere. <\/span><\/p>\n

La comprensione di questi concetti fondamentali per la cultura nazionale e commerciale del Giappone ti aiuter\u00e0 a perseguire i tuoi obiettivi commerciali e a costruire relazioni di successo con i giapponesi. <\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1744598590389{border-top-width: 20px !important;border-bottom-width: 25px !important;padding-top: 25px !important;padding-right: 25px !important;padding-bottom: 30px !important;padding-left: 25px !important;background-color: #f9f9f9 !important;}”]Questo articolo \u00e8 stato scritto da Hannah Arai<\/strong> che ha completato uno stage di tre mesi presso Shinka Management. Hannah \u00e8 una studentessa universitaria che attualmente studia International Business presso la University of South Australia. \u00c8 nata in Australia da genitori giapponesi ed \u00e8 cresciuta in un ambiente bi-culturale. Hannah parla sia inglese che giapponese e ha sviluppato una buona consapevolezza della comunicazione interculturale.<\/p>\n

Shinka Management<\/strong><\/a> offre programmi di formazione e seminari sull’etichetta commerciale giapponese e sulla cultura commerciale giapponese<\/a> per aiutare a colmare il divario culturale e di comunicazione con il Giappone e migliorare i risultati commerciali. Questo include il supporto al personale locale e agli espatriati giapponesi delle aziende giapponesi, il supporto alle aziende locali che stanno valutando o conducendo affari con il Giappone e i servizi di supporto alle delegazioni commerciali in Giappone<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il Giappone offre notevoli opportunit\u00e0 commerciali. Avere una conoscenza preliminare della cultura nazionale e commerciale pu\u00f2 aiutarti a migliorare le tue prospettive di costruire relazioni commerciali di successo a lungo termine. Scopri i due concetti culturali fondamentali che devi conoscere prima di fare affari con il Giappone. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":44275,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[285],"tags":[],"class_list":["post-44274","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-285","description-off"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44274","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44274"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44274\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":53177,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44274\/revisions\/53177"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44274"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44274"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44274"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}