{"id":29303,"date":"2021-10-14T15:09:29","date_gmt":"2021-10-14T04:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/shinkamanagement.com\/?p=29303"},"modified":"2025-06-10T13:59:54","modified_gmt":"2025-06-10T04:29:54","slug":"two-fundamental-cultural-concepts-you-should-understand-before-entering-the-japanese-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/two-fundamental-cultural-concepts-you-should-understand-before-entering-the-japanese-market\/","title":{"rendered":"Dos Conceptos Culturales Fundamentales que Debe Entender Antes de Entrar en el Mercado Japon\u00e9s"},"content":{"rendered":"

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Dos Conceptos Culturales Fundamentales que Debe Entender Antes de Entrar en el Mercado Japon\u00e9s<\/h1>\n

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Jap\u00f3n tiene importantes oportunidades de negocio y es un entorno excelente para hacer negocios. Sin embargo, como en cualquier pa\u00eds, entrar en el mercado japon\u00e9s tambi\u00e9n puede plantear retos. <\/span><\/p>\n

Tener un conocimiento previo de la cultura nacional y empresarial puede ayudar a mejorar sus perspectivas de establecer relaciones comerciales satisfactorias a largo plazo. Jap\u00f3n tiene una cultura colectivista y de alto contexto, y entender este aspecto de la sociedad japonesa es un primer paso \u00fatil para prepararse para entrar en el mercado japon\u00e9s. <\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Antecedentes Culturales<\/h3>\n

Cuando se habla de antecedentes culturales, suele ser \u00fatil comprender la diferencia entre las dos dimensiones culturales del colectivismo y el individualismo.<\/span>
\n<\/span><\/span><\/p>\n

Las culturas individualistas:<\/strong> valoran las necesidades y deseos de cada individuo<\/span><\/p>\n

Las culturas colectivistas:<\/strong> hacen hincapi\u00e9 en las necesidades y deseos de un grupo<\/span><\/p>\n

Las sociedades occidentales tienden a ser individualistas, mientras que las de Asia Oriental se asocian al colectivismo. Jap\u00f3n valora mucho la armon\u00eda y se considera una naci\u00f3n colectivista. Los japoneses dan prioridad a la armon\u00eda social y valoran los objetivos del grupo por encima de los individuales. Ayuda ser sensible a la cultura \u00fanica que influye en los comportamientos de los japoneses, y es crucial romper las barreras culturales para cultivar una relaci\u00f3n estrecha. Al relacionarse con una sociedad colectivista como la japonesa, es necesario saber no hablar demasiado de uno mismo y evitar expresar demasiadas opiniones personales. Los japoneses tienden a sacrificar la felicidad individual por el bien del grupo, y pueden tener problemas cuando se encuentran con actitudes culturales demasiado individualistas. <\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text css=””]<\/p>\n

Brechas de Comunicaci\u00f3n<\/h3>\n

Tras la introducci\u00f3n de las dos dimensiones culturales, un concepto valioso que hay que reconocer es la distinci\u00f3n entre sistemas de comunicaci\u00f3n de alto y bajo contexto. Es necesario entender la diferencia entre estos dos sistemas de comunicaci\u00f3n para construir relaciones exitosas en Jap\u00f3n.<\/p>\n

Culturas de contexto elevado:<\/strong> tienden a transmitir la informaci\u00f3n de forma indirecta
\nAlgunos ejemplos son Jap\u00f3n, China, Espa\u00f1a y Francia.<\/p>\n

Culturas de bajo contexto:<\/strong> tienden a comunicar la informaci\u00f3n directamente
\nAlgunos ejemplos son Australia, Estados Unidos y el Reino Unido.<\/p>\n

\"Reuni\u00f3nPara mantener la armon\u00eda, los colectivistas prefieren utilizar la comunicaci\u00f3n indirecta para evitar el conflicto o el riesgo de ofender a otra persona. En el caso de Jap\u00f3n, con una cultura muy monocultural (m\u00e1s del 98% de la poblaci\u00f3n es \u00e9tnicamente japonesa), la comunicaci\u00f3n de alto contexto tambi\u00e9n ha florecido debido a que la gran mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n tiene una educaci\u00f3n, experiencia y comprensi\u00f3n similares de su entorno. Esto tiende a ser m\u00e1s dif\u00edcil en sociedades multiculturales como la de Estados Unidos, donde es necesario un enfoque de comunicaci\u00f3n m\u00e1s directo para evitar confusiones y malentendidos en una poblaci\u00f3n compuesta por personas de or\u00edgenes y educaciones muy diferentes.<\/p>\n

Relacionados con este concepto est\u00e1n los conceptos japoneses de honne<\/em> y tatemae<\/em> (pronunciados “hon’ n\u00e9” y “tah-te-ma-eh”). Desde el punto de vista de la etiqueta empresarial japonesa<\/a>, comprender las diferencias entre estos enfoques comunicativos tiene un valor incalculable a la hora de entrar en el mercado japon\u00e9s. Honne<\/em> se refiere a los verdaderos sentimientos de uno, y tatemae<\/em> es un comportamiento que uno adopta en p\u00fablico. Dominar los dos comportamientos es esencial para demostrar una etiqueta social adecuada y mantener la armon\u00eda de una situaci\u00f3n. Para los extranjeros que no est\u00e1n acostumbrados a la cultura, distinguir entre los dos comportamientos puede ser un reto, sin embargo el primer paso para desarrollar la comprensi\u00f3n es entender que estas diferencias existen. Cada cultura tiene aspectos de honne<\/em> y tatemae<\/em>. Incluso en Occidente, no solemos expresar libremente nuestros pensamientos y sentimientos, ya que podemos ofender o herir f\u00e1cilmente a alguien. Sin embargo, se sabe que estos conceptos son significativos en la cultura japonesa, donde se emplean ampliamente para evitar conflictos y mantener la armon\u00eda, y a menudo pueden dar lugar a confusi\u00f3n y malentendidos por parte de quienes se introducen en el mercado japon\u00e9s.<\/p>\n

Adem\u00e1s de comprender los estilos de comunicaci\u00f3n, es importante se\u00f1alar la importancia de la confianza en las culturas de alto contexto. Los japoneses tienden a conceder un mayor grado de importancia a las relaciones personales, en comparaci\u00f3n con las comunidades de culturas de bajo contexto. Aunque la confianza es clave para desarrollar y mantener relaciones exitosas, crearla puede ser un reto cuando hay grandes diferencias culturales.<\/p>\n

A ello se suma la tendencia japonesa a evitar la incertidumbre. La evitaci\u00f3n de la incertidumbre se refiere al grado en que una sociedad se siente amenazada por un futuro desconocido y por situaciones inciertas e imprevisibles. En general, los japoneses consideran vital la necesidad de desarrollar v\u00ednculos sociales. Por lo tanto, tener una confianza estrecha permite a los japoneses disminuir la incertidumbre sobre situaciones desconocidas en las relaciones tambi\u00e9n. Aseg\u00farese de hacer un esfuerzo consciente para generar confianza y demostrar fiabilidad para establecer relaciones a largo plazo con sus hom\u00f3logos japoneses.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Resumen<\/h3>\n

Jap\u00f3n es una sociedad colectivista y hace hincapi\u00e9 en las necesidades de un grupo en su conjunto. La armon\u00eda del grupo se valora por encima de los deseos individuales, y los japoneses comunican indirectamente la informaci\u00f3n para evitar los conflictos que puedan surgir. <\/span><\/p>\n

La comprensi\u00f3n de estos conceptos centrales, fundamentales para la cultura nacional y empresarial de Jap\u00f3n, le ayudar\u00e1 a perseguir sus objetivos empresariales y a establecer relaciones exitosas con los japoneses. <\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1744598590389{border-top-width: 20px !important;border-bottom-width: 25px !important;padding-top: 25px !important;padding-right: 25px !important;padding-bottom: 30px !important;padding-left: 25px !important;background-color: #f9f9f9 !important;}”]Este art\u00edculo ha sido escrito por Hannah Arai<\/strong>, que realiz\u00f3 unas pr\u00e1cticas de tres meses en Shinka Management. Hannah es una estudiante de grado que actualmente estudia Negocios Internacionales en la Universidad de Australia del Sur. Naci\u00f3 en Australia de padres japoneses y se ha criado en un entorno bicultural. Hannah habla tanto ingl\u00e9s como japon\u00e9s y ha desarrollado una buena conciencia en torno a la comunicaci\u00f3n intercultural.<\/p>\n

Shinka Management<\/strong><\/a> ofrece programas de formaci\u00f3n y seminarios sobre la etiqueta empresarial japonesa y la cultura empresarial de Jap\u00f3n<\/a> para ayudar a salvar la brecha cultural y de comunicaci\u00f3n con Jap\u00f3n y obtener mejores resultados empresariales. Esto incluye el apoyo tanto a los locales staff como a los expatriados japoneses de empresas japonesas, el apoyo a las empresas locales que est\u00e1n considerando o realizando negocios con Jap\u00f3n, y servicios de apoyo a las delegaciones empresariales a Jap\u00f3n<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jap\u00f3n ofrece importantes oportunidades de negocio. Tener un conocimiento previo de la cultura nacional y empresarial puede ayudar a mejorar sus perspectivas de establecer relaciones comerciales satisfactorias a largo plazo. Descubra los dos conceptos culturales fundamentales que debe conocer antes de hacer negocios con Jap\u00f3n. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":29383,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[99],"tags":[],"class_list":["post-29303","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-99","description-off"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29303","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29303"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29303\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":53178,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29303\/revisions\/53178"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29383"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29303"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29303"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shinkamanagement.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29303"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}