إعادة التفكير في اليابان كسوق رئيسي للصناعة الأسترالية
منذ إقامة العلاقات التجارية الأسترالية اليابانية الرسمية من خلال توقيع اتفاقية التجارة عام 1957 ، تمتع المصدّرون الأستراليون بعلاقة مجزية مع اليابان.
ومع ذلك ، فإن المصدرين الأستراليين معرضون لخطر نسيان هذا السوق الشريك المخلص حيث يتحول التركيز إلى الصين النامية بسرعة وعدد سكانها الكبير.
في أفضل جزء من أربعة عقود ، كانت اليابان أهم سوق تصدير لأستراليا ، ومجرد وجود لاعب جديد في المدينة لا يعني أن اليابان أقل جاذبية. تشترك اليابان – وهي دولة ديمقراطية – في العديد من القيم المشتركة مع أستراليا ، وتتمتع ، مثل أستراليا ، باستمرار بترتيب دولي عالٍ بسبب الافتقار إلى الفساد وسهولة ممارسة الأعمال التجارية.
تستمر اليابان في كونها سوقًا مثيرة للصناعة الأسترالية ، وهناك عدد لا يحصى من الفرص التي يمكن العثور عليها من قبل أولئك الذين يرغبون في تصميم حلول تتناسب مع طبيعة المستهلكين والأعمال التجارية في اليابان.
لفهم الاتجاهات في السوق اليابانية يتطلب وقتًا في البلد ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بذل الجهد لفهم الأعمال التجارية اليابانية وتفضيلات المستهلكين ، فإن هذا الجهد يمكن أن يؤتي ثماره. يجب أن نكون حريصين على عدم الاعتماد على التصورات الثابتة والقديمة ، وبدلاً من ذلك نكون مستعدين للاستثمار في فهم التغييرات المستمرة الدقيقة التي تدفع المستهلك وتفضيلات الأعمال داخل هذا البلد الرائع.
على سبيل المثال ، هناك موضوعان تتصارعان معه اليابان حاليًا ولهما تأثير ملحوظ وهما الآثار اللاحقة للكارثة الثلاثية الأخيرة في شمال هونشو ، والتغيرات السكانية السريعة للمجتمع الياباني.
الكارثة
لقد شاهدنا جميعًا في رعب المشاهد التي أعقبت الزلزال والتسونامي والكارثة النووية بالقرب من فوكوشيما العام الماضي.
إن رد الفعل العنيف ضد الطاقة النووية والطلب على مصادر طاقة أنظف والمنافسة المتزايدة مع الصين للوصول إلى الموارد ستضمن استمرار أستراليا في لعب دور حيوي في أمن الطاقة في اليابان في المستقبل. إعلان هذا العام عن مشروع تطوير الغاز الطبيعي المسال (LNG) المدعوم من اليابان بتكلفة 33 مليار دولار في الإقليم الشمالي هو مثال واحد فقط على الاستثمارات الضخمة التي نشهدها في جميع أنحاء أستراليا في هذا المجال ؛ ومع ذلك ، يمكننا أن نتوقع فرصًا مستمرة في مجال تكنولوجيا محايدة الكربون أيضًا.
لقد أولى المستهلكون اليابانيون أهمية خاصة لسلامة الأغذية على مر السنين ، بعد مرض جنون البقر ، والزلابية الملوثة والمخللات المرتبطة بالمنتجات المستوردة. أدت الحوادث الموضعية للمنتجات الزراعية المحلية الملوثة بالإشعاع إلى تعميق قلق المستهلكين. واستجابة لذلك ، يستهدف المزارعون الأستراليون الأذكياء الأسواق المتخصصة المربحة التي تلبي جوع المستهلك الياباني المستمر للجودة. يطالب المستهلكون اليابانيون بمراقبة صارمة للجودة ووضع ملصقات على الأغذية ، وصولاً إلى منطقة الإنتاج ووقت الحصاد. يتمتع الطعام الأسترالي بميزة تنافسية بفضل صورة “المياه النظيفة والهواء النقي” ومعايير سلامة الأغذية الأعلى من جيران اليابان الأقرب. تعتبر ممارسات الزراعة المستدامة والجهود المبذولة لإبقاء مناطق مثل تسمانيا وجزيرة كانغارو في جنوب أستراليا خالية من المحاصيل المعدلة وراثيًا أمثلة ممتازة تعود بالفائدة على تجارتنا مع اليابان.
شيخوخة السكان وتقلصها
يشيخ المجتمع الياباني بسرعة. مع وجود أكثر من 23 في المائة من سكان اليابان الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا ، تتطلب التغييرات الديموغرافية الابتكار وخلق فرص جديدة في رعاية المسنين والسياحة وتكنولوجيا المعلومات وصناعات الترفيه. مع وجود عدد أقل من الشباب الذين يعتنون بأبناء وطنهم المسنين ، وسياسة الهجرة التقييدية التي تمنع تدفق العمالة الشابة ، فإن الخدمات الموجهة نحو هذه الديموغرافية التي يتم صرفها ستلقى استحسانًا.
مع تقدم سكان اليابان في العمر ، بدأ أيضًا في الانكماش ، حيث تشير توقعات الحكومة اليابانية الأخيرة إلى انخفاض عدد المواطنين بنسبة 30 في المائة بحلول عام 2060. هذا يدفع الصناعة اليابانية ، المدعومة منذ فترة طويلة بدعم من سوق محلية قوية ، إلى التطلع إلى الخارج لفرص النمو المستقبلية.
في تحقيق هذا النمو الدولي ، تواجه اليابان تحديًا واضحًا لعولمة قوتها العاملة. على الرغم من معايير التعليم المحلية العالية ، فإن اليابان متأخرة كثيرًا عن جيرانها من حيث عدد الطلاب والعاملين الشباب الذين تلقوا تعليمًا أو خبرة في العمل في الخارج. ضعف اللغة الإنجليزية المنطوقة ، وعدم القدرة على أن تكون فعالاً في بيئة دولية ، وتجانس القوى العاملة اليابانية (يبلغ عدد سكان اليابان 98 في المائة من أصل ياباني) نقاط ضعف كبيرة. يمكن أن تساعد أستراليا ، خاصة في مجال التعليم ، ولكن أيضًا من خلال وسائل أكثر إبداعًا مثل توفير فرص عمل للموظفين من المنظمات اليابانية الشريكة. غالبًا ما يُشار إلى اكتساب “رأس المال البشري العالمي” على أنه تحدٍ رئيسي من قبل الشركات اليابانية ، وأستراليا ، وهي دولة شريكة طويلة الأجل تتحدث الإنجليزية في اليابان ، في وضع جيد للمساعدة في تلبية هذه الاحتياجات.
على الرغم من الركود الاقتصادي غير المسبوق على المدى الطويل ، تتمتع العديد من الشركات اليابانية بمركز نقدي قوي ، بالإضافة إلى توسيع أسواق التصدير ، تسعى الشركات اليابانية بقوة وراء فرص الاندماج والاستحواذ في الخارج في سعيها لتقليل اعتمادها على أسواقها المحلية. لقد رأينا الكثير من الأدلة على ذلك في أستراليا في السنوات الأخيرة ، حيث أبلغت وزارة الشؤون الخارجية والتجارة (DFAT) عن أن الاستثمار الأجنبي المباشر الياباني (FDI) في أستراليا قد تجاوز 49 مليار دولار في عام 2010: وهو مستوى ثلاثة أضعاف الاستثمار الأجنبي المباشر الصيني إلى أستراليا . بينما لوحظ بالفعل الاستثمار في قطاع الموارد ، هناك نشاط متزايد للاستثمار الأجنبي المباشر في مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك البنية التحتية والأعمال التجارية الزراعية والمياه والتكنولوجيا النظيفة.
اليابان تستحق نظرة ثانية
إن تداعيات الكارثة الثلاثية لليابان والتغير السريع في التركيبة السكانية للبلاد هما مثالان فقط على هذا التغيير الذي يستدعي إعادة التفكير في نهجنا تجاه السوق اليابانية. يرغب المستهلكون اليابانيون في دفع علاوة مقابل الجودة ، وسيزود ذلك العديد من المصدرين الأستراليين بميزة تنافسية ، ولكن فقط إذا أمضوا وقتًا في السوق لفهم ما تعنيه الجودة بالنسبة لليابانيين.
لا تزال اليابان شريكًا تجاريًا مهمًا للغاية لأستراليا ، وستعمل اتفاقية التجارة الحرة الأسترالية اليابانية التي طال انتظارها على تعميق هذه العلاقة. على الرغم من الضغوط المرتبطة بالتعافي من الكوارث والشكوك الاقتصادية المحلية والدولية ، لا يزال النشاط التجاري بين أستراليا واليابان قوياً ، وتكثر الفرص للمصدرين الأستراليين.
كتب هذا المقال بول سميث ، مدير إدارة شينكا ، وظهر في التجارة بين أستراليا واليابان في دليل المصدرين لمجموعة الصناعة الأسترالية 2012 – 2013.
بول سميث هو مدير Shinka Management ، وهي شركة تدريب واستشارات مرنة تعمل مع عملاء في أكثر من 60 دولة. أكمل بول دراساته الهندسية بدرجة الماجستير والدكتوراه من جامعة كيوتو ، وتلقى إرشادًا في الإدارة الرشيقة من قبل بعض أبرز ممارسي الإدارة المرنة في اليابان بما في ذلك مديرو مصانع تويوتا السابقين.
يدير بول دورات تدريبية بسيطة مع Shinka Management وهو قائد منتظم لجولة Shinka Management Lean Japan Tour وميسر لبرامج التدريب للتوعية الثقافية في اليابان .